Carlo Mologni 
Les enchères sont un élément clé de toute campagne GoogleAds, influençant directement la visibilité de vos annonces et le coût par clic(CPC). Comprendre les différentes stratégies d’enchères et savoir quand lesutiliser peut faire une énorme différence dans l’efficacité de vos campagnespublicitaires. Dans cet article, nous examinerons les stratégies d’enchèresautomatiques et manuelles dans Google Ads et nous verrons comment les utiliseren fonction de vos objectifs de campagne.
Stratégies d’enchères manuelles
Les stratégies d’enchères manuelles offrent un contrôletotal sur le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur vosannonces. Cette approche est idéale pour les annonceurs qui souhaitent avoirune maîtrise granulaire de leurs budgets et optimisations.
Le CPC manuel permet aux annonceurs de définir eux-mêmes lemontant maximum qu’ils sont prêts à payer pour un clic sur leurs annonces.Voici quelques conseils pour utiliser cette stratégie efficacement :
- Contrôlez les coûts : Le CPC manuel permet de gérer précisément votre budget en ajustant les enchères pour des mots clés individuels. Utilisez cette stratégie pour des campagnes où chaque clic doit être soigneusement contrôlé.
- Optimisez les enchères : Analysez les performances de vos mots clés et ajustez les enchères pour maximiser le ROI. Par exemple, augmentez les enchères pour les mots clés à forte conversion et réduisez-les pour ceux qui performent moins bien.
- Utilisez les ajustements d’enchères : Google Ads permet d’ajuster les enchères en fonction de divers paramètres, tels que l’emplacement, le moment de la journée ou l’appareil utilisé. Utilisez ces ajustements pour maximiser la performance de vos annonces dans des situations spécifiques.
Stratégies d’enchères automatiques
Les stratégies d’enchères automatiques utilisentl’apprentissage automatique pour optimiser vos enchères en temps réel, enfonction des objectifs spécifiques que vous avez définis pour vos campagnes.Cette approche peut être particulièrement bénéfique pour les annonceurs quimanquent de temps ou de ressources pour gérer les enchères manuellement.
1. Maximiser les clics
Cette stratégie vise à obtenir le plus grand nombre de clicspossible dans les limites de votre budget. Elle est idéale pour les campagnesoù l’objectif principal est de générer du trafic vers votre site web.
- Utilisez-la pour augmenter le trafic : Si votre objectif est d’augmenter le nombre de visiteurs sur votre site, cette stratégie peut vous aider à maximiser le volume de clics.
- Gardez un œil sur la qualité : Bien que cette stratégie puisse augmenter le trafic, assurez-vous de surveiller la qualité des clics pour éviter de gaspiller votre budget sur des visiteurs non qualifiés.
2. Coût par acquisition cible (CPA cible)
Le CPA cible est une stratégie où Google Ads ajusteautomatiquement vos enchères pour générer le plus de conversions possibles aucoût par acquisition cible que vous avez défini.
- Définissez des objectifs clairs : Assurez-vous que votre CPA cible est réaliste en fonction de vos coûts actuels et de la valeur de vos conversions.
- Surveillez et ajustez : Bien que cette stratégie soit automatisée, surveillez régulièrement les performances pour vous assurer que le CPA cible est atteint et ajustez-le si nécessaire.
3. Retour sur les dépenses publicitaires cible (ROAScible)
Cette stratégie ajuste vos enchères pour maximiser la valeurde conversion en fonction du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) cibleque vous avez défini.
- Idéal pour les campagnes axées sur les revenus : Utilisez cette stratégie si votre objectif principal est de maximiser les revenus générés par vos annonces, par exemple pour des campagnes e-commerce.
- Établissez un ROAS réaliste : Définissez un ROAS cible basé sur les données historiques et les marges bénéficiaires de vos produits ou services.
4. Maximiser les conversions
Cette stratégie ajuste automatiquement les enchères pourobtenir le plus grand nombre de conversions possible dans les limites de votrebudget.
- Pour les campagnes axées sur les conversions : Utilisez cette stratégie lorsque l’objectif principal est d’augmenter le nombre de conversions, comme les inscriptions ou les ventes.
- Budget suffisant : Assurez-vous que votre budget est suffisamment élevé pour permettre à Google Ads de collecter suffisamment de données et d’optimiser efficacement.
5. Maximiser la valeur de conversion
Cette stratégie vise à maximiser la valeur totale desconversions que vous recevez dans les limites de votre budget.
- Optimisation des revenus : Idéale pour les entreprises qui veulent maximiser les revenus plutôt que le volume de conversions.
- Suivi des performances : Suivez de près les performances pour vous assurer que la valeur de conversion est maximisée tout en respectant le budget.
Comment choisir la bonne stratégie d’enchères
Le choix de la bonne stratégie d’enchères dépend de vosobjectifs spécifiques de campagne.
Voici quelques recommandations pour vous aider à déciderquelle stratégie utiliser :
Objectif : Augmenter le trafic
- Stratégie recommandée : Maximiser les clics
- Pourquoi : Cette stratégie se concentre sur l’augmentation du volume de visiteurs sur votre site web.
Objectif : Générer des conversions à un coût spécifique
- Stratégie recommandée : CPA cible
- Pourquoi : Le CPA cible optimise vos enchères pour générer des conversions au coût souhaité.
Objectif : Maximiser les revenus
- Stratégie recommandée : ROAS cible ou Maximiser la valeur de conversion
- Pourquoi : Ces stratégies se concentrent sur la maximisation de la valeur des conversions et des revenus générés par vos annonces.
Objectif : Augmenter le volume de conversions
- Stratégie recommandée : Maximiser les conversions
- Pourquoi : Cette stratégie vise à obtenir le plus grand nombre de conversions possible dans les limites de votre budget.
Objectif : Contrôle total des enchères
- Stratégie recommandée : CPC manuel
- Pourquoi : Le CPC manuel permet un contrôle granulaire et est idéal pour les annonceurs expérimentés qui souhaitent gérer manuellement chaque aspect de leurs enchères.
Conclusion
Les stratégies d’enchères dans Google Ads jouent un rôlecrucial dans la performance de vos campagnes publicitaires. Comprendre lesdifférences entre les enchères manuelles et automatiques et savoir quandutiliser chaque stratégie peut vous aider à atteindre vos objectifs marketingde manière plus efficace. En définissant des objectifs clairs, en surveillantrégulièrement les performances et en ajustant vos stratégies en conséquence,vous pouvez maximiser votre retour sur investissement et améliorer les résultatsde vos campagnes Google Ads. N’hésitez pas à vous faire accompagner par une agence spécialisteGoogle Ads.
